時匯國際，專注奢侈品服務30年
無論是在國內精品店還是海外品牌專賣店，我們越是購買高價位的名表，越是能從銷售顧問那里得到更多的折扣，一些海外代購如果有穩定的客源，甚至能從他們的上游拿到低至5折的優惠價格，但現在，這個“瘋狂”的折扣會因為沒有了貨源，從而無法長期維系下去。
近期兩大鐘表集團都公布了財報，歷峰和斯沃琪集團的表現各有特色?？傏厔菔莵喼奘袌鎏貏e是中國市場增長動力足，數字渠道銷售市場是下一個角力點。在它們的報告中，不約而同地提出了打擊灰色渠道市場的決心和行動。這也意味著這些昂貴的金表、鉆表的高折扣也將漸行漸遠。
舉例來說，一些海外市場購買的高端品牌的全新金表，甚至可以按照官方零售價的五折或六折買到，這個價格已經超過很多授權經銷商的成本價。難道這些商家會虧本賣嗎？究其原因，可能是各個國家對于進口商品的關稅、增值稅和退稅等政策不一樣，平行進口的非授權經銷商可以在保證自己最低利潤率的前提下，進行低價拋貨的操作。這些操作一般發生在反壟斷法嚴格的國家，因為反壟斷條例反對“嚴禁跨國地區銷售”的規定，而這一規定正是大多數品牌生產商控制貨品價格和渠道的“霸王條款”。所以事物總有兩面性，“反壟斷”到位了，品牌商家的市場主動權就會被抑制，從而對消費者造成了“水貨泛濫”，“同質不同價”的印象。
歷峰集團為防止分銷商將品牌高端手表在“灰色”市場以折扣價銷售，已經耗資5億歐元進行回購，同時對違規的分銷商和批發渠道的庫存進行管控，這樣做一個最大的長遠好處就是：這些高端腕表的低折扣得到控制，從而使得消費者在品牌精品店和授權經銷商購買這些奢侈品時更加爽快。
斯沃琪集團也在最新的財報中特別提出，打擊“灰色”市場（指非授權商家以折扣價格出售集團品牌的商品庫存），尤其是以往比較泛濫的歐洲、中東、西歐和南美等灰色市場交易商。
我們無從得知這些灰色市場非授權商家的貨品來源，短期來看，這些商家的“高折扣跑量”的模式會受到沖擊，品牌的批發銷售收入會減少。長期來看，商場會更加健康，授權經銷商的積極性會提高，從而為終端消費者提供更好的服務，這是一個品牌、經銷商和消費者三贏的理想局面。
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