朋友是一個頂級腕表品牌的VVIP,非常喜歡復雜腕表。
有一次,這個品牌舉辦鐘表展覽,展品中有很多價值連城的超復雜腕表,在一個號稱擁有十多項功能的腕表展柜前,朋友仔細看了看,但對于關于復雜的一些天文功能還是百思不得其解。
這時,有一個品牌的銷售顧問就站在旁邊,朋友半開玩笑地問他,“這樣的腕表功能太多,戴在手上有些累贅,實用價值不大。”
這名銷售非常機敏,馬上回復我的朋友,“您說得很有道理。我覺得,您平常一定會參加很多高端聚會,和重要人物在一起。想象一下,如果您佩戴這塊腕表出席這些非常重要的活動,在休息時間,熟悉的和不熟悉的朋友看到這塊腕表,都會很關注這塊表的各項功能,如果您能夠和他們介紹一下,這樣很自然地就拉近了距離,也體現了您的博學,從這個意義上來說,這塊表的實用性真的很強!”
好的銷售,總是能夠化危為機,贊美客人,也贊美自家作品!
結果是,我的朋友真的訂了一塊超復雜的腕表!