奢侈品行業的零售方式中,有一種已經實施了很多年的混搭模式,就是服務中心與零售整合在一起。以手表為例:歐米茄在它的旗艦店中專門設置了維修服務中心,解決了很多售后問題,甚至幫助前端的銷售,提供專業的技術服務,使得很多的潛在客戶愿意選擇歐米茄并最終成交。愛馬仕作為頂級皮具品牌,在它的主力旗艦店中也安排了可以進行維修服務的專業技術人員,幫助解決客戶的各種問題。
這樣的方式,初期來看,投入較大,但從長遠角度來看,是非常有利于品牌留住和吸引客戶的,在某種意義上,這種方式類似于互聯網經濟形態下的“變低頻消費為高頻消費”的方法,同時,若干年積累下來的客戶也能持續不斷的對品牌保持關注。
還有一種混搭方式,已經出現在一些中國的一線開放城市,就是奢侈品服務業和休閑服務業相結合。在深圳一家中高檔商場中,皮具服務、手表服務與咖啡、果汁店融為一體,這種服務方式設立的初衷可能是針對同樣的消費群體,至于能否帶給消費者最好的客戶體驗,需要時間來驗證。
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